据中国汽车工业协会最新发布的统计数据显示，2018年11月，中国汽车产销同比分别跌幅18%和13.9%，1-11月的全国乘用车零售同比增速-4.0%，出现连续5个月的负、增长。国内汽车市场发展正面临结构性调整，行业竞争再度加剧。正是在此大环境下，东风启辰与市场爆冷形成鲜明的对比，在销量上实现平稳增长，截至11月，整体市场占有率同比增长10.7%，逆势跑赢大盘，以亮眼的市场表现充分地彰显出东风启辰的体系实力和品智底蕴。

构建品牌架构 品质与智能双轨发展助力品牌形象智趣升级

2018年，是东风启辰二次创业的第二年。这一年，东风启辰秉承榕树精神的创业文化精髓，在跌宕起伏的市场环境中明晰自身创业阶段的定位，坚守榕树一般的顽强生命力，凭借灵活的市场运转机制和强大的体系整合能力，明确品牌核心价值差异点，构建全新品牌架构，逐渐形成高品质和强智联双核驱动发展模式。

品质：高起点，强创新，高标准造车

东风启辰自诞生以来，便依托“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟，共享全球资源及领先的技术、资源的平台优势，拥有与生俱来的高品质基因。经过8年的市场耕耘和产品实践，“高品质”已成为东风启辰的强势标签，深深地烙印在消费者的心中。同时，“高品质”也成为东风启辰所始终贯彻和坚守的发展基石，站在巨人的肩膀上不断创新精进，根植于中国市场，在原有价值链体系中，构建出一套专属于启辰的造车高标准，铸造出启辰产品的五星品质，赢得市场及消费者的高度认可。

智联：强整合，深落地，生态化延伸

与此同时，东风启辰也紧跟时代的发展潮流，保持对市场及消费者的敏锐洞悉。2017年推出“车联网战略”，在一年左右的时间内，先后整合高德、科大讯飞、京东等行业顶尖资源，打造启辰“能感知、会思考、易沟通、更懂你”智联生态圈，推进智联战略持续深化、全面践行落地。至今，“智联”已逐渐融入到整体品牌体系中成为核心因子，成为继“高品质”之后的又一大关键抓手，和“高品质”一起构筑东风启辰的双核驱动发展模式。

品质与智联双核驱动，品牌智趣升级

在此发展态势的催生下，东风启辰明确以“智·趣科技”为品牌核心价值，以智·趣生活家为品牌受众，整合顶尖互联网资源，向目标消费者提供自信&wow feeling的欣喜移动体验，激发他们的进步人生。随着全新品牌架构的构建完成，东风启辰在8周年之际，正式发布全新品牌口号“品智生活  趣动由我”，一方面根植于70多万车主选择的品质基因，另一方面依托大联盟平台，吸纳世界级科技和智慧为品牌赋能，推动东风启辰品牌完成全面的升级。

多点突破发力 强力支撑品智深落地推动启辰高质量稳健发展

谋定而后动，坚定而笃行。全新品牌架构的构建和全新品牌口号的发布，让东风启辰在市场的风浪中把稳了舵，拥有了明确的发展方向。在这一品牌战略的指引下，东风启辰加快脚步，坚定前行，有目标地在产品、营销、渠道三个维度全面突破发力，作为品牌升级后的强力支撑，推动品质与智趣的深化践行落地。

产品智趣进化，优秀大脑持续迭代

产品，是启辰品智最直接的体现，也是最能让消费者感知的途径。2018年以来，东风启辰推动核心车型-T90、T70、D60全面智趣进化，在原有产品阵容基础上加码升级，构筑更完善、更强大的“中国汽车大脑”高能战队，以更优秀的竞争力，协同合力投入到激烈的市场环境中抢滩市场。功不唐捐，本着“以消费者为中心”的原则，对产品所做的的点滴投入和智趣赋能，都得到了消费者的积极反馈。截至11月底，东风启辰首款智联轿车D60车联网版本销量占比96%，开通率高达84%。而作为启辰SUV产品的代表，启辰T70和T90智联系统的开通率也分别达到了80%和74%。市场的表现和反馈，是对东风启辰智联战略的最好印证，也意味着东风启辰正逐渐成为市场智能化趋势中的主流品牌，引领并推动整个中国汽车消费从“高质价比”向着“高智价比”迈进。

如果说，原有车型的智趣进化，是产品层面的纵深强化。那么，伴随着智趣科技的发展，全新里程碑产品启辰T60的推出，则无疑是对启辰现阶段智趣科技的立体全面呈现。一方面，启辰T60携带迭代进化的车联网3.0系统，成为国内首款实现车家互控的SUV，兼具了“强健体魄”和“优秀大脑”；另一方面，启辰T60，作为紧凑型SUV，与现有的T90、T70一起加强对SUV细分市场的覆盖，与启辰D60形成轿车和SUV均衡发展，扩大“中国汽车大脑”阵容，丰富现有产品矩阵，强化整体产品竞争实力。

营销创变，场景式营销促增长

产品是船，营销是帆。风云变幻的汽车市场，时刻变化的消费者需求，不仅对产品品质提出了更高的要求，也使得企业的营销面临全新的挑战。东风启辰灵活应对市场变化，在发展中不断调整，提出“菱形营销”的创新理论，将总部与区域、广告与公关、内宣与外宣全面整合，提升营销传播效能。在“菱形营销”理论的策略引导下，以“重视消费者体验”为第一原则，打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推活动，围绕“智趣科技”持续开展“中国汽车大脑挑战赛”、“智趣体验营”的落地亮点项目，从而实现市场销量增长和经销商持续盈利的双赢。

市场下行和竞品猛攻的态势下，东风启辰依然能够实现逆风前行，与它区域聚焦的竞争策略密切相关。东风启辰有重点的着眼于有市场潜力的区域，加强资源和时间的投入，以激活该区域的市场活力，从而找到市场突破点，带动更多其他区域的发展，找到更多的市场机会点。其中海南区域，便是最好的例证，1-11月启辰总销量处于前三领先地位，市占率为10.26%，在自主品牌中排名第二，成为东风启辰华南区域、乃至全国的标杆区域，以其榜样性的力量，带动着整体的热情和积极性。

时代变化在加快，唯一不变的就是变化，作为与消费者形成直接沟通的营销传播更是如此。前不久，围绕全新上市的T60，东风启辰便在营销模式上做出新的尝试，制定打通线上和线下、串联总部与区域、连接传播与销售的全媒体全领域矩阵式行动方略。启辰T60以其“车家互控”功能为核心，推出“万物互联  家是原点”的传播主题，与目标消费群体展开情感化的沟通。其中，系列情感诉求拍摄的创意微电影，让启辰T60的“车家互控”智趣科技快速建立起了消费者认知。

渠道焕新，智趣科技践行落地

技术同质化，但体验要做到差异化，东风启辰汽车公司总经理马磊如是说。东风启辰在面临整体市场同质化竞争的形势下，在渠道及终端体验层面导入全新的建店标准，革新终端形象。融入更多的智·趣元素，建设城市数字化展厅，让智趣科技通过线下触点与消费者建立紧密连接，增强用户到店的智趣互动和科技体验。

同时，东风启辰还充分利用社会化网络，加强在服务上的线上和线下的紧密结合，开发启辰助理APP，将总部最新传播信息和车型内容共享到终端，拉近一线销售与客户的情感距离，为终端网络的服务体验赋能，助力销量的提升 。

持续创变进取 马拉松冲刺式向上 内生裂变助力价值进化重生

2018年，东风启辰在坚守与创变中，实现全面突破，得以在整体低迷环境中保持稳健增长，但对于以“自主主流市场的高价值商品提供者”为事业目标的东风启辰来说，立足长远才是长久发展之计。可预见的是，接下来的2019年乃至未来几年，市场结构调整仍将持续，在这种市场环境下，东风启辰需要的是马拉松冲刺式的姿态，做到集速度、耐力和坚强的意志于一身，从内夯实自身实力，去迎接新一轮的向上冲击。基于此，东风启辰提出“坚守与重生”的未来发展主基调，推动品牌从创变向质变跃升，实现从内而外的价值重生。

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