换车相信对于每位车主而言，都是件既开心又纠结的事：开心的是即将可以过上更体面的用车生活；纠结的则是旧车不知道该如何处理。换掉吧毕竟跟了自己好些年月，还是有一定的不舍；不换吧又占着一个指标（尤其是对于大城市而言）。最主要的是，不懂怎么换，才能达到利益最大化。

忍痛出卖爱车，究竟怎么做才能卖出个好价钱，对得起旧车兢兢业业伺候自己的这几年呢？今天茶哥就来陪大家好好侃一侃。

目前，旧车的处理方法大致有以下几种：

1.卖给二手商

2.交给二手车交易平台

3.置换给4S店

4.卖给熟人

5.拿去竞拍

第五种不常见，一般只适用于一些名贵豪车或者经典绝版车。所以我们主要讨论前面四种

1. 把车卖给二手车商

这是市面上最传统的一种卖法。把车开到离自己比较近的二手车市场，直接卖给个人或商家，一手交钱一手交货。简单粗暴，却不是最优推荐，尤其对一般没有经验的车主而言。

因为二手车市场不但买车水深，卖车一样水很深。很多车商为了降低收购价，擅用小事变大、无中生有等方法，故意夸大旧车问题，以压低你的卖车价。此外，他们还会抓住车主对市场行情的不了解，来实现压价的目的，比如什么“眼下正值二手车市场淡季，在此期间收回的车我难以转卖。”等。再者，还有些不轨车贩，会借以查看证件为借口，偷拍身份信息。将车主的个人隐私，包括身份信息、银行卡号等资料，泄露出卖。

2.把车交给二手车交易平台

这是近几年盛行的交易模式。主要分为两种：一是以人人车、瓜子二手车、58同城等为代表的C2C平台，主张的是个人卖家对个人买家的交易；二是以优信二手车等为代表的B2C平台，主打帮助车商卖车。

两种平台最大的区别，在于得钱的方式不同。

人人车和瓜子二手车采用的是虚拟寄售的方式，更多的只是一个信息发布平台，提供车辆检测服务，对车辆进行估价后挂到平台上售卖，并从中抽取一定的中介费（相比B2C更少）。因此，只有当车辆售卖出去之后，旧车车主才能得到车款。

而类似于优信二手车这样的平台，一般是谈对价钱就交易，平台会先以定金的方式给车主一笔较大比例的车款，等到真正售出车辆给车商客户后，平台再补上尾款给卖家。而他们的利润，则主要来自于买卖车之间的差价补。

简单的说，在C2C平台上卖车得钱更多，但必须有买家买了你的车以后才有钱，换现慢。而B2C则一开始就会有平台预付款，交易完成后只是补齐剩下尾款而已，换现更快。

不过整体来说，网络平台的交易效率还是很不错的。

3.去4S店置换

这是最省事的一种方法。

不用请人估价，亦不用到处去对比，只需把车往4S店里一扔，便会有专业工作人员对其进行价格评估，能省去不少麻烦。而且，和那些不知底细的小中介相比，4S店的操作流程要更规范、更专业，那种被中介把车收走却不过户还违章的情况，发生的可能性更小。

但是，相应的代价就是，置换给4S店的价格，低得可怜，和网上的相比，4S店的报价基本都是处于价格下限。

所以，这点只适合那些内外差价并不大的车型，或者经济大方又怕麻烦的车主。

4.卖给熟人

这个方法看似最佳但仍需慎虑。

表面上看，卖给熟人肯定是最直接，又节省成本的交易。卖方无论亏不亏，都能卖个人情；而买方，大多数情况下都是“赚”的。而且双方知心知底，没有外面那么“深”的“水”。

但事实上，卖给熟人却特容易伤感情。毕竟“谈钱伤感情”，大部分人买卖时最关心的还是价格，难免就会有“买方嫌贵，老想少给点；卖方嫌钱少，老想多卖点”的尴尬情况。而鉴于大家都是熟人，又不好讨价还价。且一旦因车辆问题而造成事故，又会惹出不少纠纷，最后就难免会伤感情。

因此，综合考量下，茶哥建议大家最好各个渠道都尝试一下。先找C2B平台估个价，再去4S店或二手车商那里要个保底价，然后C2C平台找个最高价。最后再根据价格，决定把车交到哪去。

除此之外还有什么细节需要注意？

上面说到的都是在卖车时如何将利益达到最大化，那么除此之外还有没有需要注意的地方呢？当然有，而且是在我们买车和用车时都要用到的。

一个是买车时有必要考虑下该车的保值率。保值率越高的车，也就意味着卖车时能卖出高价的可能性越高，车主“赔”得越少。而影响保值率高低的因素，包括了车辆的品牌、保有量、销量、新车价格的坚挺度、排放标准等等。

第二个则是它的车况，包括车龄和车辆状况。对于车龄，茶哥的建议是建议是开了3-5年再卖，是最划算的。原因有三：一，新车在1-3年时折价率最狠，5年后则相对趋于平缓；同时，车况又处在一个相对稳定的阶段，无论性能还是价格，都是一个契合点；二，对于卖家而言，这辆车该享受的都享受了，可谓物尽其用，也到了换车的心理年龄；三，对于买家而言，3到5年的二手车，三大件都还算稳定，无需大修，车的成色和款式亦没有那么落后，加上价格实惠，容易让人接受和心动。

车况则不用多说了，您平常对您爱车保护得有多好，换车时它就能多值多少钱！

最后，为了保证车主本身的利益，交易双方都一定要签订好协议，及时办理车辆手续和保险的过户更名手续，避免后期给双方带来烦恼。而办理过户手续一定要到专业的二手车公司或4S店，确保车辆所有权以及相关责任，避免出现一些不必要的麻烦。

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