中国人买车之前，最少不了的一个步骤就是“听听身边人的意见”，不管自己懂不懂车。

当然了，亲戚朋友这么一大圈推荐下来，你会猛然发现身边原来有这么多“老司机”？而正当你被某台车“种草”，准备掏钱“拔草”时，却发现了一件不得了的事：咦？既然朋友推荐的这款车如此优秀，为什么4S店里一个看车的都没有？

恍然惊醒！回家上网一查，结果发现这款车月销量只有寥寥几百台，说它“不温不火”都有点勉强。是的，这正是车圈怪象之一：“你买我推荐，真买我不买！”

那些处在“怪象”之中的车型

如果你还不明白这“怪象”的真正含义，没关系，我们例举几款产品出来，你马上便心知肚明了。

马自达3昂克赛拉

推荐的时候：昂克赛拉不仅外观惊艳，还颇有驾驶乐趣，堪称是同级最好开的车型之一，创驰蓝天发动机+AT变速箱简直是“黄金组合”，这才是运动A级车该有的风范！

掏钱的时候：这车空间偏小，自吸发动机动力偏弱，保值率好像也不是很高，算了，还是选择月月爆卖的本田思域吧。

标致508L

推荐的时候：508L外观帅气，内饰酷炫，法系风情十分凸显个性，比底盘功夫和操控性，没几台车是508L的对手，从价格来看，它的性价比也十分高！

掏钱的时候：508L的销量低，法系车在市场上显得有些小众，买B级车还是得注重舒适性，要操控没啥用，宁愿加钱买凯美瑞吧。

斯巴鲁森林人

推荐的时候：森林人是一台被埋没的好车，它不仅有着进口的身份，水平对置发动机+全时四驱+EyeSight驾驶辅助系统足以让它独步江湖，斯巴鲁车主才是懂车之人！

掏钱的时候：森林人不值25万吧？你看这做工，你看这内饰，水平对置发动机修起来是不是很贵？居家买个高配的奇骏不好吗？

雪佛兰探界者

推荐的时候：虽然是中型SUV，但探界者优惠后的价格甚至比紧凑型SUV还要实惠，尤其2.0T车型不仅动力强，还有四驱系统加持，是实用之选！

掏钱的时候：隔壁的昂科威好像也有优惠啊，而且昂科威似乎比较高级，嗯，要不就再加点钱买个省心耐造的汉兰达。

英菲尼迪QX50

推荐的时候：造型犀利、操控犀利、发动机犀利，QX50绝对是这个级别里身怀绝技的选手，入门车型的动力就已经足够吊打BBA同级车型了，它的黑科技能让车主心里底气十足。

掏钱的时候：买了QX50，会不会有人不认得英菲尼迪？再说它的豪华感和名气都不如奥迪Q5L，而且Q5L算上优惠后价格也挺香的。

问题出在哪？

上述车型其实就是典型的“叫好不叫座”，当你买了朋友推荐的车型之后，你会发现他自己到头来下手的却不是这台车，这时估计心里是一万只那啥动物奔跑而过......

那么，为什么会出现“你买我推荐，真买我不买”的现象？

其一是从众心理。这道理很简单，就像生活中的便利店和饭馆，通常大家都会往人多的地方挤，认为选择火爆的、热度高的就不会错。买车同理，像卡罗拉这类全球畅销的车型，消费者们会觉得“跟着买不会错”。

其二是产品特性。其实身边人给自己推荐的，很可能是在某一方面表现突出的车型，如操控性，如颜值，如动力系统。这类车往往容易让人“种草”，但过段时间冷静下来，又会觉得自己应该买一台均衡、口碑好的车型。

明确自己要什么

所以，为什么有人会觉得“只听身边人的意见买车”是很愚蠢的行为，销量高的车不一定是好车，同样，销量低的车型里也有“优等生”。在某一方面表现很突出、实力不够均衡的车并非不能买，前提是你得知道自己拿着十几二十万，真正需要的是什么。

美国《消费者报告》最近做的一个专题也表示，部分销量高的车型，其实实际表现欠佳，反而有些销量不济的车型实力却很强。脚踏实地地想想：轩逸虽然在国内是国民家轿，销量很高，但是对于一个追求动力和操控的人来说，它真的算是一台“好车”吗？因此，别人的推荐要听，但也要始终记得自己的需求和喜好。

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